Introdução:
O posicionamento estratégico de uma empresa é a sua posição perante o mercado. O objetivo do posicionamento estratégico é definir onde uma empresa deseja estar em relação aos seus concorrentes. Por exemplo, a Apple quer ser vista como a líder em tecnologia para consumidores que possuem alta renda e exigem produtos de alta qualidade. O posicionamento estratégico de uma empresa também deve estar alinhado com sua declaração de missão, portanto é importante que ambos os documentos sejam revisados juntos antes de qualquer decisão final! Afinal de contas, se sua declaração de missão não corresponde aos seus objetivos reais como organização, qual é o objetivo?
Seção: O que é posicionamento estratégico?
O posicionamento estratégico é uma perspectiva de longo prazo que define como sua organização se vê a si mesma e a seus rivais. Isso inclui o mercado de produtos, a indústria e o mix de canais. O posicionamento estratégico ajuda você a identificar seus pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças (SWOT / FOFA)
Uma posição estratégica forte permite que uma organização se concentre em atividades chave enquanto mantém a flexibilidade diante das condições de mudança no ambiente ao seu redor. Uma posição estratégica fraca pode levar a problemas, tais como recursos subutilizados ou incapacidade de reagir com rapidez suficiente quando mudanças necessárias ocorrem dentro de uma indústria ou mercado.
Seção: Posicionamento estratégico: O primeiro passo no planejamento estratégico é entender a situação atual.
O primeiro passo no planejamento estratégico é entender a situação atual. Compreender os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças (SWOT) de sua empresa é fundamental para determinar onde você precisa estar posicionado.
Qual é o propósito da existência de sua empresa? Como você ganha dinheiro? Por que os clientes escolhem seu produto ou serviço em vez de outros? Quais são suas expectativas em relação a você como marca e como isto se encaixa em suas vidas no dia-a-dia?
Como você ganha dinheiro? Por que você é conhecido?
Você pode estar se perguntando como ganhar dinheiro, ou pelo que você é conhecido. Você pode estar pensando sobre os produtos ou serviços que sua empresa vende e como eles são diferentes dos de seus concorrentes. Ou talvez você queira saber o que os clientes compram de seus concorrentes, para que você possa oferecer algo semelhante, mas melhor.
Por que você é conhecido? Por que você quer ser conhecido?
O reconhecimento é o primeiro passo para a construção de uma marca forte. Se você não for conhecido, será difícil ganhar qualquer tração.
A reputação da marca é como as pessoas percebem sua empresa e seus produtos ou serviços com base no que ouviram de outras fontes (como clientes). É importante que você tenha uma boa reputação, pois isso aumenta a confiança entre você e seu mercado-alvo – e a confiança é essencial para o sucesso das vendas!
A fidelidade à marca ocorre quando as pessoas preferem uma marca a outra devido a experiências positivas com aquela empresa ou linha de produtos em particular ao longo do tempo (ou vice-versa).
Conclusão:
O posicionamento estratégico é uma parte importante de sua estratégia comercial. Ele permite que você veja o quadro geral, entenda onde você se encaixa nesse quadro e como os outros podem percebê-lo. Essas informações podem ajudá-lo a tomar decisões sobre qual direção tomar para se manter à frente da concorrência ou mesmo criar novas oportunidades de crescimento. Para manter uma vantagem competitiva nos negócios, é importante ter uma compreensão clara da posição de sua empresa em relação aos seus concorrentes.
